Pewnego razu kapitan Jones odnotował, że szeregowy Smith osiąga blisko 100% skuteczność w sprzedaży polis na życie żołnierzom US Army. Wezwał go do siebie i zapytał o sekret powodzenia.
– Melduję, panie kapitanie, idę do żołnierza i mówię tak: „Jak wykupisz tę
polisę, to w razie śmierci na polu walki rząd wypłaci Twoim spadkobiercom
0.000. A jeżeli nie będziesz miał tej polisy, to rząd jest zobowiązany
wypłacić tylko .000. I jakmyślisz, kogo zatem najpierw wyślą w
najgorszy ogień?”
